Remote Sales Key Account Manager
Homeoffice / Vollzeit / (m/W/D)
HOMEOFFICE / VOLLZEIT
Du bist Networking-Profi, erfahren im Ansprechen und Beraten von Top-Kunden? Kundenakquise bedeutet für dich nicht einmalig zu punkten, sondern Partnerschaften aufzubauen und deinen Kunden proaktiv zu mehr Umsatz zu verhelfen? Dann bewirb dich jetzt bei Digistore24 ‒ einem der Top-IT-Unternehmen Deutschlands ‒ und werde der Sales Key Account Manager, der neben unserem CEO hochkarätige Kunden anwerben und halten kann.
Dein Traumjob
- Neukunden-Gewinnung: Du baust proaktiv unser Netzwerk zu High-Level-Kontakten aus. Nur du entscheidest wie du dein Ziel erreichst – ob telefonisch, über Social Media, bei einem Abendessen oder auf Branchenevents.
- Netzwerkpflege: Du pflegst proaktiv Kontakte zu Bestandskunden und reist dafür zu den besten Branchenevents oder wirst Gastgeber auf unseren VIP-Kunden-Parties. Zudem verfolgst du unsere Leads effizient und strukturiert nach – denn nichts motiviert dich so sehr wie zusätzliche Sales-Chancen!
- Verkaufsabschlüsse: Mit deinen überzeugenden Präsentationen und Verhandlungen gewinnst du anspruchsvolle und hochkarätige Kunden und machst großvolumige Verkaufsabschlüsse für unsere Software- und Anschlussdienstleistungen.
- Dokumentation und Nachverfolgung: Du lässt dir keine Sales-Chancen entgehen und hast stets den Überblick über deine Interaktionen, weil du Kundengespräche in unserem CRM-System genau dokumentierst.
- Schnittstellenmanagement: Als High-Performer und Teamplayer wirst du die enge Zusammenarbeit mit unseren motivierten Leuten in Account-Management, Marketing und Onboarding-Team genießen. So stellst du einen reibungslosen Übergang für deine neuen Kunden sicher.
Deine Superkräfte
- Kommunikationsstärke: Du hast ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und argumentierst überzeugend – sowohl am Telefon als auch persönlich. A clean oral and written expression in German and English is a matter of course for you.
- Vertriebserfahrung: Du hast nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Sales-Zielen, der Steigerung des Umsatzes durch den Verkauf von großvolumigen Produkten oder Dienstleistungen, vorzugsweise im Bereich B2B & SAAS.
- Kundenorientierung: Dank echtem Interesse am Gegenüber baust du langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu High-Potential-Kunden auf. Mit deiner Empathie und Bedürfnisorientierung bleibst du stets über die Herausforderungen deiner Kunden informiert, erkennst ihre Ziele und bietest proaktiv Lösungen an.
- Markt- und Produktkenntnis: Um gezielt auf Kundenbedürfnisse einzugehen, verfolgst du laufend aktuelle Marktentwicklungen und setzt alles daran, dich exzellent mit unseren Produkten und Dienstleistungen auszukennen. Mit diesem Wissen ausgestattet, hebst du unsere Dienstleistungen überzeugend von der Konkurrenz ab und präsentierst effektive Lösungen.
- Starkes Auftreten und Teamorientierung: Du bist selbstbewusst, hast Spaß an Verantwortung und bist erfolgssicher im Umgang mit Menschen aller Hierarchieebenen ‒ auch in Verhandlungssituationen. Dein motiviertes und positives Mindset sowie die Fähigkeit, im Team hohe Ziele zu erreichen, runden dein Profil ab.
Dieser Job ist nicht für dich geeignet, wenn
- … du keine Erfahrung im Bereich Neukundenakquise hast
- … du nicht auf Basis von Zahlen, Daten und KPIs arbeiten willst
- … Umsatzziele und strategische Arbeit dich nicht motivieren
- … du an schnellen Abschlüssen mehr interessiert bist, als am Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Kunden
- … du nicht den Anspruch hast, dein Expertenwissen laufend auszubauen
- … du dich nicht mit unseren Werten identifizierst
Deine Benefits bei Digistore24
Mit unserem marktführenden Produkt, Top-Ruf und kundenfreundlichen Geschäftsmodell verkaufst du authentisch und angenehm, unterstützt durch ein exzellentes cross-funktionales Team.
- Du erledigst nicht nur einen Job, sondern arbeitest in einem großartigen Remote-Team und siehst jeden Tag die Früchte deiner Arbeit
- 30 Tage Urlaub
- Regelmäßige Weiterbildung on the Job – Du entscheidest selbst, was du für deine Weiterentwicklung brauchst, in Abstimmung mit der Teamleitung
- Werde zum Experten für Online-Marketing und Kundenbetreuung: Wir vermitteln dir in deiner Einarbeitung unser top Know-How
- Die Stabilität eines extrem erfolgreichen deutschen Hightech-Unternehmens, das sich seinen Start-up-Spirit bewahrt hat
- Modernes Equipment: MacBook oder Windows-basierter Laptop - Du entscheidest!
- Internationales Team mit einem starken Zusammenhalt
- Spektakuläre Team-Events in verschiedenen europäischen Ländern
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Arbeite in deinem Team per du, ohne Dresscode und auf Augenhöhe
Arbeite bis zu 170 Tage im Jahr aus dem EU-Ausland! (Weitere Länder nach Absprache möglich) - Du bist permanent außerhalb Deutschlands ansässig? Auch das ist in Festanstellung aus über 60 Ländern möglich. Hier findest du eine Liste aller möglichen Nationen (Stelle den Suchfilter auf "Global Employment Services").
- Arbeite im Gleitzeitmodell von 7:00 - 18:00 Uhr MEZ, montags bis freitags
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege: Unsere Co-Founder sind Teil unseres Teams – wir agieren ohne externe Investoren aus eigener Kraft und reinvestieren alles, was wir erwirtschaften
- Eigenverantwortung vom ersten Tag an: Bei uns bist du kein Rädchen im System, sondern ein wichtiger Teil eines A-Player-Teams und wirst von der Teamleitung persönlich gefördert (und gechallenged!), unter anderem in monatlichen One-on-One-Gesprächen
Über DS24
Wer ist Digistore24?
Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Technologie-Unternehmen Europas.
Das treibt uns an: We shape the digital future! Unsere Mission ist es, mit unserer Software Menschen zu ermächtigen, ihr Wissen online mit anderen zu teilen, um sich den Traum von einem eigenen Business zu erfüllen. Dadurch erhalten Millionen von Menschen Zugang zu Informationen, die es ihnen ermöglichen, ihre Ziele zu erreichen.
Um mit unserem Wachstum gleichzuziehen, haben wir den Anspruch, unsere Teams nachhaltig auszubauen. Dabei legen wir Wert darauf, mit Experten und starken Persönlichkeiten zu arbeiten, die unsere Werte teilen - unabhängig von ihrem Wohnort.
Dein typischer Tag bei Digistore24
Struktur ist alles: Nach einer warmen Tasse Kaffee screenst du zum Start in den Tag alle Nachrichten in deinen E-Mail-Postfächern sowie Messengern und checkst die Stati deiner Projekte sowie Leads der Sales-Sofware. Auf dieser Grundlage priorisierst und planst du deine heutigen Aufgaben.
Zuerst erledigst du High-Prio-Tasks: Ein Kunde meldet sich mit einer eiligen Rückfrage zu eurem gestrigen Gespräch. Du erkennst den Need hinter der Frage sofort, behandelst den Einwand genau und kannst so den ersten Abschluss des Tages generieren.
Als nächstes hast du dir Zeit für Potenzialanalysen eingeplant: Du checkst die Umsätze und weitere relevante Daten deiner Kunden. So erkennst du bisher ungenutzte Umsatzpotenziale und bereitest kommende Gespräche entsprechend vor.
Zusätzlich zu deinen eigenen Analysen steht dir ein neuer Feature-Überblick zur Verfügung. Auf dieser Grundlage wählst du ebenfalls passende Leads aus.
Gut vorbereitet geht es nun an die Calls: Dank deiner Erfahrung weißt du, wie wichtig aktives Zuhören ist, um die wirklichen Bedürfnisse deiner Kunden herauszufinden. Daher stellst du gezielte Fragen und passt deinen Pitch mit den Lösungen, die unsere Software für Kunden bereithält, individuell an.
Geschafft: Durch deine professionellen Gespräche und die top Vorbereitung konntest du zahlreiche Interessenten begeistern und hast damit die Basis für langfristige Partnerschaften geschaffen - ein super Gefühl!
Als Setter und Closer checkst du nun noch die Stati vergangener, noch offener Kundenkontakte. Hier greifst du nochmal nach, um Kunden final für Digistore24 zu gewinnen.
Zeit für eine Pause: Du bist mit einem Freund zu einem längeren Mittagessen am See verabredet. Danach beschließt du spontan, den Rest des Tages von deinem Lieblings-Coworking-Space aus zu arbeiten. Diese Freiheit hast du, weil du remote arbeitest!
Mit frischem Kopf startest du in deinen ersten Nachmittagstermin: Ein Call mit deinem Lead, dem Digistore24 Co-Founder. Gemeinsam entwickelt ihr neue Verkaufs-Strategien, plant zukünftige Sales-Pakete, legt Regionen und Zielgruppen fest und besprecht Erfolge anhand festgelegter KPIs, wie Umsatzzielen und Co.
Im Anschluss sprichst du dich mit deiner Kollegin Jana aus dem Key Account-Management ab, um ihr einige Leads mit sehr hohem Umsatz zu übergeben.
Du weißt: Unsere Branche entwickelt sich laufend weiter. Weil es dir wichtig ist, als Experte immer up to date zu sein, hast du dir heute noch 45 Minuten eingeplant, um dich über die letzten Neuerungen unserer Software sowie aktuelle Online-Marketing-Trends zu informieren.
Vor Abschluss des Tages setzt du einen neuen Prozess auf, der es dir ermöglicht, effizienter zu arbeiten. Du hast eine ambitionierte Pionier-Mentalität und liebst die Freiheit, deine Arbeitsabläufe selbst so zu gestalten, wie du es brauchst.
... ist es schon Abend? Du checkst noch einmal alle Nachrichten, aktualisierst deine Projektpläne und planst bereits einige Themen für morgen.
Mit einem guten Gefühl gehst du in den Feierabend: Heute hast du wieder Neues gelernt und tolles Feedback von Kunden und Kollegen bekommen. Es ist einfach super zu sehen, was du bewegen kannst und wie viel Wertschätzung du dafür bekommst.
Das Team hinter Digistore24
Deine nächsten Schritte
Klingt diese Stelle wie dein Traumjob? Gleichzeitig kannst du dich mit unseren Werten identifizieren?
So bewirbst du dich:
Überzeuge uns in einem kurzen Motivationsvideo von dir. Nenne uns jeweils drei Gründe, warum du "awesome" bist und warum du ein Mehrwert für Digistore24 bist. Lade dein Video anschließend auf Youtube hoch und setze es auf „Nicht gelistet“.
Fülle das Bewerbungsformular auf der nächsten Seite aus, nenne uns deine Gehaltsvorstellung und sende deine vollständigen Bewerbungsunterlagen - bestehend aus deinem Motivationsvideo und deinem Lebenslauf - ab.
Deine Bewerbung Schritt für Schritt
Das Onboarding
Noch vor deinem Start senden wir dir alle benötigten Arbeitsmaterialien inkl. modernster Technik nach Hause.
Du startest mit einem mehrwöchigen Onboarding, das zurzeit 100 % online stattfindet. Anschließend lernst du dein Team kennen und wirst mit dem Wissen ausgerüstet, um loszulegen.
Unsere Team-Mates berichten bei Teamcast:
So sehen die ersten Tage bei Digistore24 aus!
Hast du noch Fragen?
Schreibe uns über jobs@digistore24.com
Du kennst die perfekte Person für den Job?
Dann sichere dir eine Empfehlungsprovision von 2.000 €!
So gehts:
Weitere Informationen findest du hier.
